CAPET externe et CAFEP-CAPET bac+3, écrit 2 · troisième concours du CAPET, épreuve unique · économie et gestion, commune à toutes les spécialités
Faire parler les comptes, sans calculatrice : un savoir-faire de l'analyse de situations, en entier
Un bilan, un compte de résultat, une consigne qui dit « analyser la performance » ou « analyser l'équilibre financier », et pas de calculatrice : c'est dans les deux sujets connus de l'épreuve d'analyse de situations d'organisations, l'écrit 2 du CAPET bac+3 et l'unique écrit du troisième concours. Voici le savoir-faire qui le traite, tiré de mon guide d'entraînement. Il se fait stylo en main : tu écris d'abord, tu te corriges ensuite.
Je suis Nadège Gorek. J'ai passé dix ans en entreprise, dans la stratégie commerciale, le management et l'entrepreneuriat, avant d'enseigner. Je suis agrégée d'économie et gestion, j'ai été membre du jury du CAPET, et je forme aujourd'hui des adultes, dont des candidats aux concours. Ce guide est construit sur le sujet zéro, sur le sujet tombé en 2026 et son rapport de jury, et sur les rapports 2026 de l'épreuve la plus proche, l'étude de cas du CAPLP externe.
Une seule question, pour que les conseils te parlent à toi.
Un savoir-faire complet, offert
Faire parler les comptes, sans calculatrice
Un bilan, un compte de résultat, parfois un bilan fonctionnel tout prêt, et une consigne qui dit « analyser la performance » ou « analyser l'équilibre financier ». Le correcteur attend trois ou quatre indicateurs bien choisis, calculés à la main, comparés, puis interprétés pour l'entreprise. Il n'attend pas vingt ratios. Et il attend surtout que tu voies ce que les comptes cachent.
Tu connais les formules. Ton risque, c'est d'en aligner beaucoup, sans dire ce qu'elles signifient pour l'entreprise. Choisis-en quatre, et passe plus de temps sur l'interprétation que sur le calcul.
Tu as peut-être lu des comptes de ta propre entreprise, ou d'un client. Tu sais qu'une entreprise rentable peut manquer de trésorerie. Garde ce sens pratique, et ajoute les noms exacts : fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, capacité d'autofinancement.
Tu fais peut-être lire un bilan en STMG. Au niveau licence, on attend le bilan fonctionnel, la capacité d'autofinancement, et une lecture critique : ce qu'un indicateur ne dit pas, et les incohérences d'un document.
Choisis ton profil juste au-dessus pour voir ce qui te concerne.
Tour 1 · le savoir-faire isolé
Ce que le jury reproche
« Gestion des données : il est essentiel d'exploiter les données de gestion de manière fiable et de les organiser selon un enchaînement logique et cohérent. »
Sur une question de trésorerie, le même jury relève « des erreurs techniques majeures, comme l'intégration des dotations aux amortissements (charges non décaissables) dans le budget de trésorerie », et il apprécie à l'inverse « la réflexion stratégique de certains candidats sur la maîtrise du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) et l'amélioration du Fonds de Roulement (FDR). »
Rapport du jury CAPLP externe, option gestion et administration, session 2026, seconde épreuve d'admissibilité.
Au bac+3, en 2026 : « Des questions calculatoires non traitées (calcul de coût complet, calculs de ratios financiers…). Les candidats doivent être en capacité de mobiliser des éléments calculatoires (beaucoup n'ont pas abordé les 3 questions correspondantes ou très partiellement) ».
Rapport du jury CAPET externe bac+3, économie et gestion, session 2026, seconde épreuve d'admissibilité.
Le piège le plus fréquent tient moins à l'erreur de calcul qu'à la conclusion trop courte. Dans le sujet 2026, le bilan de Délicieusement Vôtre affiche une trésorerie énorme, et une copie pressée conclura « excellente santé financière ». Le correcteur, lui, attend que tu voies aussi le résultat divisé par plus de deux en un an et une trésorerie qui dort. Et sauter les calculs te prive de points : le jury du bac+3 dit que beaucoup de copies n'ont pas abordé les questions calculatoires de 2026, ou très partiellement. Un indicateur prend son sens avec le projet de l'entreprise.
La méthode : quatre temps
Choisis trois à cinq indicateurs qui répondent à la question. Pour la performance : la valeur ajoutée et son poids dans le chiffre d'affaires, l'excédent brut d'exploitation, le résultat net, la capacité d'autofinancement, et un ou deux taux (taux de marge, part des charges de personnel dans la valeur ajoutée, rentabilité des capitaux propres). Pour l'équilibre financier : le fonds de roulement net global, le besoin en fonds de roulement, la trésorerie nette, et un ratio d'endettement ou de délai.
Pose chaque calcul en tableau : la formule, les chiffres, le résultat, l'unité. Arrondis au millier d'euros si le sujet ne l'interdit pas, et écris « environ ».
Compare. Un chiffre seul ne suffit pas. Tu le compares à l'année précédente, au chiffre d'affaires, à un repère usuel, ou à un autre chiffre du sujet.
Interprète pour l'entreprise, et cherche ce que les comptes cachent. Une trésorerie abondante peut être de l'argent qui ne travaille pas. Un résultat faible peut venir d'amortissements lourds après un gros investissement. Des comptes non datés, ou des colonnes qui ne s'additionnent pas, se signalent.
Valeur ajoutée = production (ou chiffre d'affaires) moins consommations en provenance des tiers (achats consommés et charges externes). Excédent brut d'exploitation = valeur ajoutée, plus subventions d'exploitation, moins impôts et taxes, moins charges de personnel. Capacité d'autofinancement, par la méthode additive : résultat net, plus dotations, moins reprises, moins produits de cession, plus valeur comptable des éléments cédés.
Fonds de roulement net global = ressources stables moins emplois stables. Besoin en fonds de roulement = actif circulant (hors trésorerie) moins passif circulant (hors trésorerie). Trésorerie nette = fonds de roulement moins besoin en fonds de roulement, et aussi trésorerie active moins trésorerie passive. Les deux calculs de la trésorerie doivent donner le même nombre : c'est ta vérification, sans calculatrice.
Délai clients en jours = créances clients divisées par le chiffre d'affaires TTC, fois 360. Capacité de remboursement = dettes financières divisées par la capacité d'autofinancement, en années : un repère souvent utilisé par les banques est de ne pas dépasser trois à quatre années.
Regarde faire d'abord
Cas fictif. Une brasserie artisanale de Charente, en milliers d'euros : ressources stables 480, emplois stables 300 ; actif circulant hors trésorerie 290 (dont 200 de stocks de bière en fûts et bouteilles) ; passif circulant hors trésorerie 80 ; trésorerie passive (découvert) 30, pas de trésorerie active. Résultat net 45, en hausse de 20 %.
Analyser l'équilibre financier de la brasserie.
À toi
Cas fictif. Roue Libre, un atelier nantais de réparation de vélos, en milliers d'euros. Emplois stables 150, ressources stables 170 (dont 90 de dettes financières). Stocks de pièces 45, créances clients 5, dettes fournisseurs 35, dettes fiscales et sociales 20. Trésorerie active 25, pas de découvert. Chiffre d'affaires 400, résultat net 12, capacité d'autofinancement 30.
Analyser l'équilibre financier de Roue Libre. Les associés peuvent-ils financer seuls un deuxième atelier, qui demande 60 k€ d'investissement ?
Le corrigé s'ouvre à partir de quatre-vingts mots.
Et une question du sujet zéro qui se traite sans un seul chiffre. Consigne reproduite à l'identique ; « cette activité » renvoie, selon l'annexe 7 et la question alternative b du dossier 2, à la livraison, que Raugi assure lui-même autour de Bastia.
3. Présenter, sans réaliser de calculs, les incidences sur le compte de résultat d'une externalisation de cette activité.
Le corrigé s'ouvre à partir de soixante-dix mots.
Tour 2 · la question complète
La performance de Raugi, en 40 minutes
Sujet zéro, CAPET et CAFEP-CAPET externes bac+3, mai 2025. Consigne reproduite à l'identique. Les comptes sont dans l'annexe 25 ; les autres dimensions de la performance dans les annexes 13, 21 et 22.
3. Analyser la performance de l'entreprise Raugi.
Les chiffres dont tu as besoin, tirés de l'annexe 25, en euros. Compte de résultat : chiffre d'affaires 1 380 666 ; achats de matières 386 868 et variation de stock 1 657 ; autres achats et charges externes 326 421 ; impôts et taxes 26 168 ; salaires 405 355 ; charges sociales 124 799 ; dotations aux amortissements 102 089 et aux dépréciations 2 625 ; reprises 3 875 ; autres produits 1 177, autres charges 1 624 ; résultat d'exploitation 8 113 ; charges financières 3 224, produits financiers 79 ; produit de cession 2 000, valeur des éléments cédés 1 766 ; résultat net 5 201. Bilan, en valeurs nettes : actif immobilisé 841 533 ; stocks 42 579 ; créances clients 42 305 ; autres créances 48 541 ; charges constatées d'avance 508 ; disponibilités 216 263 ; capitaux propres 959 852 ; emprunts bancaires 96 400 et dettes diverses 2 745 ; dettes fournisseurs 74 416 ; dettes fiscales 48 554 ; autres dettes 9 762.
La grille s'ouvre à partir de deux cent vingt mots.
Corrige-toi avec la grille
| Critère a · la performance financière (1,5 point) | |
|---|---|
| Très insuffisant 0 à 0,25 | Des chiffres recopiés (« le résultat est de 5 201 € ») sans calcul ni interprétation ; ou des ratios faux. |
| Insuffisant 0,5 | Un ou deux indicateurs calculés (le résultat rapporté au chiffre d'affaires), avec une conclusion générale (« l'entreprise est peu rentable »). |
| Satisfaisant 0,75 à 1,25 | Au moins trois indicateurs calculés et posés : la valeur ajoutée et son poids, l'excédent brut, le résultat net et sa part du chiffre d'affaires, la capacité d'autofinancement ou l'équilibre du bilan. Une interprétation : une rentabilité très faible, due au poids des charges de personnel et des amortissements, mais une entreprise peu endettée et qui dégage de l'autofinancement. |
| Très satisfaisant 1,5 | Les éléments précédents, plus la lecture critique du document : les comptes ne sont pas datés ; le laboratoire de 3,14 millions d'euros inauguré en 2022 n'y figure pas (l'actif immobilisé brut ne dépasse pas 1,3 million), ce qui laisse penser que ces comptes lui sont antérieurs ; le chiffre d'affaires de 1,38 million ne correspond pas aux 1,8 million de l'annexe 10. Une hypothèse est posée. |
| Critère b · les autres dimensions et la conclusion (1 point) | |
| Très insuffisant 0 | La performance réduite aux chiffres, aucune conclusion. |
| Insuffisant 0,25 | Une dimension non financière citée sans données (« les clients sont satisfaits »). |
| Satisfaisant 0,5 à 0,75 | La performance commerciale (83 % d'avis excellents ou très bons sur plus de 600, plus de 10 000 abonnés, 80 points de vente sur l'île), sociale (une majorité de salariés à plus de dix ans d'ancienneté, des conditions de travail soignées) et environnementale (un laboratoire certifié HQE, les circuits courts), chacune appuyée sur une annexe, puis une conclusion. |
| Très satisfaisant 1 | La conclusion rejoint la problématique : une performance qualitative, commerciale et sociale forte, et une rentabilité presque nulle, ce que le dirigeant assume en toutes lettres (« On est sur la qualité et pas la rentabilité », annexe 23). La question devient : cette rentabilité suffira-t-elle à financer la croissance ? |
Deux copies pour te situer
Regarde ce que la copie solide fait de la phrase du dirigeant, dans une annexe consacrée à la franchise. C'est ce que le correcteur attend quand il demande d'interpréter les comptes : les chiffres confirment ou contredisent ce que l'entreprise dit d'elle-même. Et c'est exactement ce qu'il faut faire avec Délicieusement Vôtre, le sujet 2026, dont la trésorerie énorme cache un résultat divisé par plus de deux en un an : je le montre, calculs à l'appui, dans ma lecture du sujet 2026.
Et la suite
Ce que tu viens de faire, c'est un savoir-faire sur dix. Le guide complet de l'analyse de situations les travaille tous de la même façon, sur le sujet zéro : lire le sujet et trouver sa problématique, analyser un environnement, appliquer un modèle, distinguer un avantage concurrentiel durable, poser un calcul de coût, faire parler les comptes, lire la coordination et le système d'information, proposer des solutions tenables, construire la synthèse, tenir les cinq heures. Puis il te fait traiter le sujet 2026 dossier par dossier, et un sujet inédit complet, écrit pour le guide, en conditions réelles, avec tes grilles, ton planning et ton tableau de bord.
Il fait partie de ma formation au CAPET bac+3 et au troisième concours 2027, dès la formule Autonomie, avec les guides des autres épreuves. Les formules Accompagnée et Renforcée ajoutent les directs et les entraînements corrigés.
La problématique, les calculs du bilan et de la pâte à tartiner, les pièges et un extrait de grille : tout est dans mon article sur le sujet Délicieusement Vôtre.
Ta grille te dit où tu en es, mais tu restes juge et partie. Si tu veux le regard d'une correctrice, je corrige ta copie comme au concours : question par question, avec des annotations dans la marge et les trois choses à travailler en priorité. La correction individuelle d'un sujet coûte 90 euros : écris-moi à concours@nadegegorek.com.
Tu hésites encore entre le CAPET, le CAPLP, le troisième concours ou une autre voie ? Mon guide d'orientation est gratuit.
Tes réponses restent dans ce navigateur, sur cet appareil. Rien n'est envoyé ailleurs. Pour garder une trace, imprime.